Gevalideerd testen

Het Sales e-assessment is ontworpen en gevalideerd op basis van topverkopers op het gebied van adviserend verkopen. Het is web-based en kan eenvoudig worden opgenomen in uw bestaande selectie- en ontwikkelingsprocedure van uw verkoopteam. Deze rapporten leveren wij in samenwerking met Assess Systems Nederland.

Sales e-assessment is ontworpen en gevalideerd op basis van topverkopers op het gebied van adviserend verkopen. Het is volledig op Internet gebaseerd en kan eenvoudig worden opgenomen in uw bestaande selectie- en ontwikkelingsprocedure van uw verkoopteam. Met behulp van SalesMax kunt u direct online
personen testen en evalueren. De kosten van het assessment liggen 70% lager dan traditionele assessments bureaus.

Selectierapport

Het selectie rapport bevat:

  • Een Succes Index
    Een voorspelling van de succeskansen van uw kandidaat in een verkooprol
  • Interviewvragen
    Een gestructureerde vragenlijst waardoor de interviewer de sterke en zwakke punten van de kandidaat in kaart kan brengen.
  • Managementsuggesties
    Aanbevelingen hoe de sollicitant dient te worden aangestuurd indien hij/zij wordt aangenomen.

 

Voor een voorbeeldrapport voor Selectie, kik hier.

Het Ontwikkelingsrapport

Het ontwikkelingsrapport geeft aan waar de kandidaat zich verder op moet richten voor meer succes. Dit wordt ondersteund door een persoonlijk ontwikkelingsplan. Verder leest u:

  • Een Grafisch profiel & interpretatie
    Hoe dragen verschillende persoonlijkheidskenmerken bij tot of hoe hinderen ze succesvol presteren
  • Ontwikkelingssuggesties
    Inzicht in de te ontwikkelen persoonlijkheidskenmerken
  • Ontwikkelingsplan
    Aanbevelingen en een leidraad hoe men de persoonlijke ontwikkeling vorm kan geven

 

Voor een voorbeeldrapport voor Ontwikkeling, kik hier.

Meer inzicht

Sales e-assessment biedt tevens ook meer diepte en inzicht in factoren die sterk van invloed zijn. U krijgt dan ook een gedetailleerde omschrijving van de verkooppersoonlijkheid, kennis en motivatie.

De Verkooppersoonlijkheid
Succes als verkoper begint met de juiste persoonlijkheid. Persoonlijkheidskenmerken zijn eigenschappen die niet eenvoudig veranderen door het volgen van training. Sales e-assessment meet de persoonlijkheidskenmerken die bijdragen aan een effectieve uitoefening van de verkoopfunctie, te weten:

  • Energieniveau/Werktempo
  • Doorzettingsvermogen
  • Optimisme
  • Weerstandsvermogen
  • Assertiviteit
  • Sociabiliteit
  • Expressiviteit
  • Serieusheid
  • Zelfstandigheid
  • Aanpassingsvermogen
  • Positief over anderen

 

Verkoopkennis
SalesMax meet de kennis van een individu met betrekking tot het toepassen van effectieve strategieën in verschillende verkoopsituaties. Ervaren kandidaten zouden in de meeste van deze gebieden goed moeten scoren. Onervaren of slecht getrainde verkopers krijgen met behulp van deze module inzicht in hun trainingsbehoefte(n). De verkoopgebieden waarop de kandidaat geëvalueerd wordt, zijn:

  • Prospecteren/Pre-qualificeren
  • Eerste indruk/Opening van het gesprek
  • Behoefte bepalen/presenteren
  • Bezwaren overwinnen
  • Beïnvloeden en overtuigen
  • Afsluiten

 

Verkoopmotivatie
De motivatiemodule van Sales e-assessment helpt u om de link te leggen tussen de individuele behoeften van de kandidaat, de stijl van leidinggeven van de manager en de beloningsstructuur binnen de organisatie. U krijgt inzicht in de volgende moitvatoren:

  • Behoefte aan erkenning
  • Behoefte aan controle
  • Behoefte aan materiele waardering (geld)
  • Behoefte aan vrijheid
  • Behoefte aan het ontwikkelen van expertise
  • Behoefte aan verwantschap
  • Behoefte aan veiligheid
  • Behoefte om te presteren

 

Toelichting

Het rapport is zodanig opgesteld dat er geen toelichting nodig van een assess-psycholoog, Toch worden wij door bedrijven regelmatig gevraagd om meer inzicht te verkrijgen. Dit doen wij door a) diepte-interviews af te nemen en (b) het doen van een verkooppresentatie en c) toetsing vaardigheden door rollenspelen. Dit ter ondersteuning van de selectieprocedure en ontwikkelingstraject.

Contact

Wilt u meer weten dan neem gerust contact met ons op.